不動産の買取と仲介の違いは？メリットとデメリットも解説

不動産の売却を検討し始めたものの、不動産会社による「買取」と「仲介」のどちらを選ぶべきかわからずに、お困りではありませんか。
これらの違いを正しく理解しないまま手続きを進めてしまうと、現金化までに予想以上の時間がかかったり、相場より安い価格で手放して損をしたりするリスクがあります。
本記事では、不動産買取と仲介の基本的な仕組みの違いをはじめ、それぞれのメリットやデメリット、向いていないケースについて解説します。
ご自身の希望や状況に最適な売却方法を見つけ、後悔のないスムーズな取引を実現したい方は、ぜひご参考になさってくださいね。

売却前に知っておきたい不動産買取と仲介の違い

不動産の売却方法には主に買取と仲介があり、それぞれの仕組みを正しくおさえる必要があります。
まずは、不動産買取と仲介の基本的な違いについて、解説していきます。

買主となる主体の違い

不動産買取は、不動産会社が直接の買主になる売却方法です。
査定から契約まで相談先が1つにまとまるため、流れを把握しやすい点が特徴です。
また、不動産会社は再販や活用を前提に、物件の状態や費用を踏まえて価格を提示します。
そのため、提示された金額をもとに売却するかどうかを判断しやすくなります。
一方で、仲介は不動産会社に売却活動を依頼し、主に個人の買主を探していく仕組みです。
このように、最初から買主が決まっているのが「買取」で、売却活動を通じて買主を見つけるのが「仲介」となっています。

売却にかかる期間の比較

不動産の売却期間は、選ぶ方法によって大きく変わります。
買取は不動産会社が直接買い取るため、即日から1か月ほどで進むケースが多く見られます。
市場で買主を探す必要がない分、査定後の条件調整から契約までが比較的スムーズです。
一方で、仲介は広告掲載や内覧対応を経て買主を探すため、3か月～6か月ほどかかる傾向があります。
さらに、買主が決まった後も住宅ローン審査などがあるため、引渡しまで時間を見ておく必要があります。
そのため、早さを重視するなら買取、時間をかけて進めるなら仲介という違いをおさえておくと良いでしょう。

手続きや費用の工程

買取は、査定から契約、決済までの流れが比較的簡潔で、全体の手続きもわかりやすい売却方法です。
そのままの状態で引渡しやすいため、事前の修繕や片づけにかかる手間や費用を抑えやすい傾向があります。
さらに、不動産会社との直接取引になることから、成約時に仲介手数料がかからない点も特徴の1つです。
一方で、仲介は査定後に売り出し価格を決めたうえで、広告や内覧を通じて買主を探していく流れになります。
そのうえで、買主と条件を調整しながら契約へ進むため、買取に比べると手続きの工程は多くなりやすいです。
このように、売却時の手続きのわかりやすさや費用面を重視する場合は、買取を検討しやすい方法だと言えます。

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仲介と比較した際の不動産買取のメリット

前章では、買取と仲介の仕組みの違いについて述べましたが、具体的な利点も気になるのではないでしょうか。
ここでは、仲介と比べた際の不動産買取のメリットについて、解説していきます。

すぐに現金化できる

不動産買取の大きな魅力は、売却完了までが早く、資金計画を立てやすいことです。
査定依頼から数日で価格が提示され、早ければ1週間前後で契約まで進むケースもあります。
さらに、引渡しの条件が整えば、1か月以内に決済できることも少なくありません。
これは、不動産会社が直接買主となるため、買主探しに時間をかけずに話を進めやすいためです。
そのため、住み替えや引っ越しの予定も組みやすく、全体の見通しを立てやすくなります。

契約不適合責任が免除される

買取の特徴の1つは、引渡し後に不具合が見つかっても、契約不適合責任を問われにくい点です。
不動産会社は、建物の状態や今後の修繕の必要性も踏まえたうえで、物件を買い取ります。
そのため、仲介のように設備の不具合や説明内容について、細かく気を配る負担を抑えやすくなります。
また、目に見えにくい不具合が気になる物件や、築年数が経過した住宅でも相談しやすいでしょう。
現状を踏まえて話を進めやすいため、売却後のトラブルに不安を抱えにくいのもメリットです。
このように、売却後の心配を減らしながら手続きを進めたい場合は、買取が検討しやすい方法と言えます。

周囲に知られずに売却できる

買取は広告を出さずに進められるため、売却の事実をできるだけ周囲に知られず進めやすい方法です。
情報サイトへの掲載やチラシ配布をしない分、ご近所に売却を知られる心配を抑えやすい点も特徴です。
また、購入希望者の内覧に対応する必要がないため、室内の片づけや日程調整に追われにくくなります。
そのため、普段の生活リズムを大きく変えずに、落ち着いた状態で手続きを進めやすいでしょう。
とくに、事情をあまり周囲に知られたくない場合や、売却時の手間をできるだけ減らしたい場合には向いています。
このように、買取はプライバシーへの配慮と、手続きの負担の少なさを重視する方に合いやすい売却方法です。

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事前に把握したい不動産買取のデメリット

ここまで、不動産買取のメリットを解説しましたが、注意すべき点もおさえておきましょう。
最後に、不動産買取のデメリットと利用が向かない場合について、解説していきます。

売却価格が安くなる理由

不動産買取を検討する際、仲介に比べて売却価格が低くなりやすいという点には、注意が必要です。
一般的には、仲介で売却する場合の7割～8割程度が、買取価格の目安となります。
たとえば、仲介で3,000万円が想定される物件であれば、買取では2,100万～2,400万円ほどになる見込みです。
これは、不動産会社が買い取った後に再販するための準備費用や、販売期間中の費用を見込んで価格を算出しているためです。
少しでも高い価格での売却を重視したい場合は、仲介と買取の条件を並べて、慎重に比較検討すると良いでしょう。
そのうえで、短期間で売れるメリットや手間の少なさなども踏まえ、総合的に判断することが大切です。

改修などの費用控除

買取価格が低くなる背景には、不動産会社があらかじめ、再販に向けた費用を想定しているという事情があります。
具体的には、機能や価値を高めるための改修費用をはじめ、清掃費などが挙げられます。
さらに、販売期間中にかかる管理費や税金、その他の維持費用も考慮されるため、査定額に反映されるのです。
不動産会社は再販までのさまざまな負担を引き受けるため、それらも踏まえたうえでの価格提示となります。
見方を変えれば、売主自身が事前の修繕費用や手間を個別に負担しなくて済むよう、あらかじめ価格のなかで調整されている仕組みだとも言えるでしょう。

買取できない特殊な物件

物件の条件によっては、買取での対応が難しい場合もあります。
たとえば、権利関係が複雑な物件や、特殊な立地や用途の物件などは、不動産会社としても再販の計画が立てにくいためです。
また、不動産会社によって得意とする分野が異なるため、会社ごとに査定結果や対応可否に差が出ることも覚えておきましょう。
万が一買取が難しいと言われた場合は、仲介に切り替えて広く購入希望者を探すか、特殊な物件の実績が豊富な会社に相談するのが有効です。
買取の特徴や向き不向きを正しく理解しながら、ご自身に最適な売却方法を見つけてみてください。

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まとめ

不動産の売却方法には主に買取と仲介があり、買主が不動産会社か個人かにくわえ、売却までの期間や手数料の有無も異なります。
買取のメリットは、買主を探さず早く現金化しやすい点や、引渡し後の契約不適合責任が免除される点、周囲に知られず進めやすい点です。
一方で、買取は改修費用などが差し引かれて、売却価格が仲介の7割～8割ほどになりやすく、物件によっては対応できない場合もあります。