不動産売却における不動産会社の選び方について！3つのポイントをご紹介

不動産売却では、どの不動産会社に仲介を依頼するかで売却の成功確率が変わるといっても過言ではありません。
しかし、不動産会社には多くの種類があるため、何を基準に選んだら良いか分からない方も多いでしょう。
そこで今回は、不動産を売却するときに知っておきたい不動産会社の選び方についてご紹介します。

不動産売却で知っておきたい不動産会社の選び方①エリアを重視

不動産会社の選び方で、まず知っておきたいのが「得意エリア」です。
物件のあるエリアに精通しているかどうかは重要なポイントになってくるので、不動産会社の選び方で迷ったときは参考にしてみましょう。
不動産会社が物件のあるエリアに精通しているか、判断するためには以下のポイントを見ることが大切です。

過去の取引実績数

不動産会社の選び方で迷ったときは、過去の取引実績を比較してみることをおすすめします。
取引実績数が豊富であればあるほど、その地域と物件の「売り方」に慣れているといえるでしょう。
そのエリアに精通しているほど、査定でもしっかりとした根拠を提示してくれるので、安心して売却を任せられます。
根拠もなしに「早期売却」を謳う不動産会社は怪しいため、避けるのが無難です。

地元の情報やコネクション

物件のあるエリアに精通している不動産会社には、地元の情報やコネクションがたくさんあります。
治安や周辺の交通・子育てのしやすさなど、地域の特色を把握している不動産会社では、売却時にエリアの魅力もアピールできるでしょう。
幅広い層に売却できるメリットもあるので、不動産会社の選び方で迷っているなら地元情報やコネクションが豊富な会社を選択するのがポイントです。

物件のエリアで長く営業している

不動産会社の選び方に悩んでいる方は、その会社が長く営業しているか確認してみると良いでしょう。
売却予定の物件があるエリアで長く営業している不動産会社は、そのエリアの事情に詳しいと判断できます。
売却に有利なポイントを教えてくれたり、買主の選び方を工夫してくれたりと、さまざまな面でメリットを感じられるはずです。
その他、営業店舗が多いことも重要なポイントで、ネットワークの範囲が広がります。
早期売却・高値売却を目指したい方も多くの層に売却活動ができるので、不動産会社の選び方に迷っているなら、長く営業している店舗の多い会社を選択すると良いでしょう。

不動産売却で知っておきたい不動産会社の選び方②得意種別を確認

不動産会社の選び方として、得意種別で判断する方法もあります。
売却予定の不動産がどのようなタイプか事前に確認し、それらに合った不動産会社を検討していきましょう。

販売戦略をチェックする

不動産売却を成功させるためには、不動産会社の販売戦略をチェックすることが大切です。
売却予定の不動産種別に合っていない販売戦略では、売却期間が長引く恐れがあります。
なかなか買主が付かないだけでなく、固定資産税などの経費も余計にかかってしまうので、売却物件の種別を得意とする不動産会社に仲介を依頼しましょう。
不動産種別には、宅地や農地・林地などさまざまなものがあります。
自分が所有している不動産がどの種別に該当しているか確認することも、不動産会社の選び方で重要なポイントです。

売却依頼を受けるのが得意な会社もある

不動産売却では大きなお金が動くため、さまざまなトラブルが起こりやすくなっています。
買主とのトラブルを避け、安全な不動産取引をおこなうためには、売却依頼を受けるのが得意な不動産会社に依頼する必要があるでしょう。
不動産売却でよく起こるトラブルには、土地の権利関係や敷地境界・建築規制などがあります。
これらの問題をスムーズに解決したいなら、専門的な知識とある程度の経験が必要です。
不動産売却を始めておこなう個人では解決が難しいため、その物件の種別を得意とする不動産会社に対応してもらう必要があるでしょう。

その物件種別で必要なノウハウはあるか

不動産会社の選び方で物件種別を参考にするときは、必要なノウハウが揃っているか確認することが大切です。
たとえば、田舎にある一戸建てを売却したいときに、その会社が主に都市部の商業用物件を扱っていたとすると、良い結果は得られないでしょう。
これは、その物件によって、必要なノウハウも顧客情報も異なるためです。
一戸建てを売却したいのであれば、そのエリアで一戸建ての売却に強い会社を選ぶ必要があります。
その会社の得意分野は、チラシやホームページに掲載している物件を見れば確認可能です。

不動産売却で知っておきたい不動産会社の選び方③地元会社の魅力

不動産会社の選び方で迷ったら、大手の不動産会社より地元の不動産会社を選ぶことをおすすめします。
地元の不動産会社に売却を依頼するメリットは、以下の4つです。
ぞれぞれの状況に合わせて、適切な方法を選んでいきましょう。

地域の魅力を購入希望者に伝えられる

地元の不動産会社は、そのエリアに多くのコネクションがあります。
地元に根付いているからこそ、知っている地域の魅力や住み心地などを購入検討者に伝えられるのが特徴です。
また、地元密着型の不動産会社は、その地域に関する情報が多いメリットもあります。
地元の商店街や資産家などとのコネクションを築いているケースでは、物件を売却してほしいと依頼を受けている可能性もあり、早期売却が期待できるでしょう。
大手の不動産会社より売主の要望に応えられる可能性も高いので、より希望に沿った不動産売却ができるはずです。

得意な種別が明確なケースが多い

地元の不動産会社は大手とは違い、得意種別が明確なケースが多い傾向にあります。
郊外や地方を得意としている会社が多いので、田舎の物件を売却したい方や親から相続を受けた空き家を売却したい方に重宝するでしょう。
仲介を依頼するときは、売却予定の物件と似たような取引があるか、事前にその会社の実績を確認しておくことが重要です。
会社によっては、優良顧客と結び付きがあるので、そのようなケースでは不動産会社から買主を紹介してもらえる可能性が高いでしょう。

大手が扱わない物件にも対応してくれる

地元の不動産会社では、大手が扱わない地方や狭小物件などに対応している可能性があります。
一般的な売却方法では売りにくいときも、地元不動産会社ならスムーズに買主が見つかるでしょう。
売却予定の物件が売却困難でも諦めず、そのエリアに精通した地元の不動産会社を探すことをおすすめします。
ケースにもよりますが、大手に依頼するより高値で売却できる可能性があるので、不動産売却で高値を目指している方にも重宝するはずです。

親身に寄り添ってくれる

地元の不動産会社は、大手より担当者とコミュニケーションを取りやすくなっています。
良好な関係を築ければ売却の依頼や相談を持ちかけやすく、安心して手続きを進められるでしょう。
大手では断られてしまった方も、地元の不動産会社なら快く承諾してもらえる可能性があります。

まとめ

不動産会社を選ぶときには、売却予定の物件があるエリアに精通しているか確認しましょう。
地域情報に詳しい不動産会社は売却がスムーズに進むので、対応種別とともにチェックしておくことが大切です。
大手の不動産会社より地元の不動産会社のほうが担当者とのコミュニケーションが取りやすいため、売主の要望や希望も伝わる可能性が高まります。